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疯狂游戏CPO孙劲超:用好社交机制,可以给游戏带来50%以上收入提升

2020-09-12 02:29:36 游戏陀螺 编辑:大象网 浏览数:29大象网

8月19日,第九季微信公开课小游戏专场于广州举办,课上,疯狂游戏CPO孙劲超分享了旗下小游戏《海盗来了》在微信游戏生态中的社交活动设计及运营案例,从游戏的玩法、社交互动、功能运用及活动运营等多方面剖析小游戏要如何用社交做...

8月19日,第九季微信公开课小游戏专场于广州举办,课上,疯狂游戏CPO孙劲超分享了旗下小游戏《海盗来了》在微信游戏生态中的社交活动设计及运营案例,从游戏的玩法、社交互动、功能运用及活动运营等多方面剖析小游戏要如何用社交做长线运用。

在他看来,在游戏中引入社交机制再搭配各种强交互性活动,可以有效加强游戏玩家的黏性,提高游戏收入。在《海盗来了》游戏中,疯狂游戏团队就加入了“帆船赛”、“暮光沙滩”、“复仇号”等多个强社交性活动,并以此达成高收入。

以下为孙劲超分享内容:

社交是微信的独特优势,在游戏中用好社交机制可提升50%的收入

首先,我们先来了解下《海盗来了》这款游戏的玩法。其实很简单,玩家只要每天进入游戏,转动轮盘就可以获得很多金币,然后用金币去建造自己的岛屿。除此之外,游戏还有一个特别的玩法,就是具有强社交互动性。

玩家如果通过轮盘转到攻击或偷取的时候就可以去好友家,摧毁好友的建筑或者偷取好友的金币。玩法虽然很简单,但这款游戏的生命周期却很长。

疯狂游戏从2015年开始做微信生态,这款游戏在2016年上线,2017年年底就突破了一亿用户。2018年随着小游戏程序开发,我们正式上线了小游戏版本,在5月的时候,游戏突破一亿流水,去年1月,游戏突破了25亿用户。

当然,这些只是历史,现在这款游戏的数据如何?我也跟大家汇报一下。近期游戏的日活稳定在60到70万量级,ARPU值在1元左右,次日留存80%,7日留存75%,数据比较稳定。

其实在微信生态,要达到这个数据挺难的,《海盗来了》面临的难点有不少,一个是玩法,转轮盘建岛互相攻击,时间久了留存不太好,游戏的DAU经历了一段长时间的持续下降。游戏的热度也有所下降,这时,玩家的充值欲也有可能下降。对此,我们也做了很多的挽救举措,比如试着丰富主线玩法、优化产品的核心体验,用很多的运营方式去拉新和召回,并且加入了很多互动的内容。

最后发现,十分管用的还是社交这一法宝。很多开发者提到微信小游戏都会说即点即玩,降低用户进入的门槛,有流量红利。其实社交才是微信平台独特的优势,我们发现在游戏里引入社交机制可以大大提升游戏的收入。

公会玩法搭配强交互性团队赛事,再配以聊天功能强化社交属性

具体怎么做呢?今天分享几个小案例,一个公会玩法、三个运营活动。

作为微信平台上开始一批小游戏,《海盗来了》是吃到了一些社交流量红利的,但社交不是一把钥匙,也有可能是一把双刃剑。社交可以把人拉进来,也可以把人拉走。

举个例子,我们当时还有另外比较火的游戏《头脑王者》,该游戏上线时,CTO有一天回家问他老婆说有没有在玩这款游戏,她老婆说当然有在玩,她身边的朋友都在玩。过一段时间游戏不火了,他又回家问老婆说最近你还在玩吗?他老婆回答说我当然没在玩了。因为我身边的朋友都不玩了,我还玩它干嘛呢?这就是一个很典型的例子,社交可以把人拉来,也可以把人拉走。

如果细分社交的话,大概可以分为熟人社交和陌生人社交,这两种社交有着不同的功能,我们内部有一句口诀,想要做病毒传播,就要达到熟人间的口口相传,但想让游戏长留存就必须在游戏内建立陌生人新的社交关系,所以我们就在游戏里面引入了公会。

公会其实是常见、通用的陌生人社交的工具,做法很简单,就是让玩家在游戏内自主地去创建公会团体,让他们在工会里聊天,共同完成目标,交换物品等。事实上,就是搭建一个框架,让玩家有更多的交互。

如何让他们有更多的交互呢?我们引入了名为“帆船赛”的比赛,这个比赛也是游戏内运营时间较久的一个活动,玩法非常简单但也很有效。玩家以公会为单位,每10个公会被分配到一个小组里,公会里的全体成员每个人都可以去任务板上领任务,做完任务就会推进帆船往前走,到最后来看哪家公会的帆船走的比较远,做一个排行榜。

注意这个活动是段位制,在同一期比赛里,比赛结束时排行靠前的公会在下次比赛就会升段,落后的公会在下次比赛会降段,这样设计的目的是为公会可以长时间去跟自己势均力敌的公会竞争,保持公会的活跃度,间接促进付费。

除此之外,在游戏中,我们还做了一个聊天功能,一般来说,大家平时都会在微信群中聊天。我们调查发现,几乎每一个公会至少有一个微信群,为什么说至少一个呢?因为很多热衷于公会活动的都会创建3到4个后备群,在这3、4个后备群里选出比较活跃的人推到第一公会,这样更容易拿到比赛的奖励。经过一段时间运营,我们发现参加公会跟不参加公会的人的活跃跟付费是有很大差距的。

引入社交机制,用大量的运营活动锁住用户群体,以此提升游戏的收入

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